Export Manager externo para bodegas
Antología Wines ayuda a bodegas españolas a abrir, reactivar y consolidar mercados internacionales mediante estrategia, búsqueda cualificada de importadores y ejecución comercial continuada
Nos integramos en la estructura de la bodega como un departamento de exportación externo. Analizamos el proyecto, seleccionamos mercados con potencial y desarrollamos oportunidades comerciales hasta convertirlas en relaciones estables con importadores
Servicios de exportación orientados a generar negocio
Diseñamos y ejecutamos planes de desarrollo internacional adaptados a los vinos, precios, capacidad productiva y objetivos comerciales de cada bodega.
Export Manager externalizado
Asumimos la coordinación de la actividad internacional y nos integramos en tu equipo comercial, sin necesidad de crear desde el inicio un departamento de exportación propio.
Búsqueda cualificada de importadores de vino
Identificamos importadores y distribuidores compatibles con el estilo, posicionamiento y rango de precios de tus vinos. Antes de contactar, analizamos su catálogo, canales de venta y posible encaje comercial.
Desarrollo comercial internacional
Presentamos la bodega, gestionamos reuniones y muestras y hacemos seguimiento de cada oportunidad. El objetivo no es generar contactos, sino desarrollar relaciones comerciales que puedan convertirse en ventas.
Ferias, misiones y agendas comerciales
Representamos a las bodegas en mercados internacionales y organizamos reuniones con compradores durante ferias, viajes de prospección y misiones comerciales.
“El conocimiento abre puertas, las personas generan confianza, el servicio aporta valor y el seguimiento convierte las oportunidades en relaciones duraderas
”
Una relación directa entre la bodega y el importador
Antología Wines no compra ni revende el vino. El importador compra directamente a la bodega, mientras nosotros identificamos oportunidades, presentamos el proyecto y desarrollamos la relación comercial.
Trabajamos con un número limitado de bodegas para conocer cada catálogo en profundidad, ofrecer una representación activa y evitar conflictos entre proyectos.
Nuestro modelo combina la cercanía de un equipo integrado en la bodega con una visión práctica de los mercados internacionales.
Experiencia real en bodegas y mercados internacionales
El equipo de Antología Wines reúne más de 30 años de experiencia conjunta en dirección de bodegas, exportación de vino, marketing y desarrollo comercial internacional.
Nuestra experiencia abarca proyectos de diferentes tamaños y denominaciones de origen, entre ellas Ribera del Duero, Bierzo, Rueda, Toro, Priorat, Rioja, La Mancha, Cava y Montilla-Moriles.
Conocemos la operativa diaria de una bodega y las necesidades de los importadores. Esta doble perspectiva nos permite presentar propuestas comerciales realistas, defender correctamente cada proyecto y adaptar la estrategia a cada mercado.
Una estrategia adaptada a cada bodega
No todas las bodegas deben exportar a los mismos países ni trabajar con el mismo tipo de distribuidor. Antes de iniciar la prospección analizamos el catálogo, precios, producción disponible, mercados actuales, posicionamiento y objetivos comerciales.
A partir de ese diagnóstico seleccionamos los mercados prioritarios, definimos el perfil de importador adecuado y comenzamos la ejecución comercial. Concentramos los recursos donde existe un encaje razonable y revisamos la estrategia según la respuesta obtenida.
¿Para qué bodegas trabajamos?
Nuestro servicio está especialmente orientado a bodegas que necesitan:
• Empezar a exportar sin crear todavía un departamento interno.
• Abrir nuevos mercados o reforzar los existentes.
• Recuperar países o clientes en los que dejaron de vender.
• Mantener una prospección internacional constante.
• Encontrar importadores compatibles con su posicionamiento.
• Contar con representación y seguimiento comercial en el exterior.
Trabajamos principalmente con bodegas familiares y proyectos con identidad propia, capacidad de exportación y voluntad de construir relaciones comerciales a largo plazo.
“Cada gran mercado comienza con una conversación.
Nosotros la convertimos en una oportunidad.”
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un Export Manager externo para una bodega?
Un Export Manager externo asume o refuerza el desarrollo internacional de la bodega sin incorporarse como un departamento interno. Define mercados prioritarios, busca importadores, presenta los vinos y realiza el seguimiento comercial.
¿Cómo selecciona Antología Wines los importadores?
Primero definimos el perfil de comprador adecuado para cada bodega. Después analizamos los vinos que comercializa cada importador, sus canales de distribución, precios, mercados y compatibilidad con el proyecto antes de establecer el contacto.
¿El importador compra directamente a Antología Wines?
No. El importador compra directamente a la bodega. Antología Wines facilita, coordina y desarrolla la relación comercial, manteniendo una operativa transparente entre productor y comprador.
¿También trabajáis con bodegas que ya exportan?
Sí. Podemos reforzar la actividad internacional, abrir mercados adicionales, recuperar antiguos clientes o asumir la prospección en países donde la bodega todavía no dispone de una presencia comercial estable.
Bodegas que confían en Antología Wines
Trabajamos con una selección limitada de bodegas familiares como Marco Abella, Javier Sanz Viticultor, Vetusta, Adriá, Gil Luna, Solana de Ramírez, Bodegas Ayuso, La Aurora y Molí Parellada.
Cada bodega mantiene la relación comercial y la venta directa con el importador, mientras Antología Wines desarrolla los mercados y realiza el seguimiento comercial
¿Quieres desarrollar nuevos mercados para tu bodega?
Cuéntanos qué vinos elaboras, dónde exportas actualmente y qué objetivos internacionales tienes. Estudiaremos el encaje del proyecto y valoraremos cómo podemos ayudarte a desarrollar nuevas oportunidades comerciales.